当前，疫情在全球蔓延，对中国制造业发展带来的冲击和影响是不言而喻的。尽管各行各业都在积极地全速复工复产，但企业面临的压力也是前所未有的。深圳市鑫田美科技有限公司作为LED显示屏行业配件品牌的先锋企业在疫情期间持续为客户带来可靠的产品、完善的服务，全力以赴为客户复工复产保驾护航。作为鑫田美的掌舵人韩春锋，在经过深入分析行业环境和市场形势后，带领团队迅速做出反应，紧随LED显示屏行业行情的步伐，不断破解难题，直面挑战，近期，我们有幸采访了深圳市鑫田美科技有限公司总经理韩春锋先生，就鑫田美在疫情期间如何化解危机以及LED显示屏配件未来的发展机遇等内容进行了探讨。
深圳市鑫田美科技有限公司总经理 韩春锋
找准契机，投身LED显示屏配件事业
像一头疯长中的巨兽，科技的进步与发展，逐渐吞噬旧时代低效率的行业及产品。近几年，随着显示技术的飞速发展，LED显示屏行业从开始的粗放式发展逐渐步入成熟阶段。短短几十年，数千家企业涌入LED显示屏行业，其中更是不乏跨界巨头。蜂拥而至的入局者造就了该行业空前繁荣的景象，LED显示屏行业的飞速发展，也带动着LED显示屏配件行业的发展，如与LED显示屏息息相关的电源线、排线、网线、航插及电缆线等，但当下的繁荣仍存在一些问题，例如：线材的品质不稳定、故障率很高、标准缺失等。
为了能找到一条好用的“线”，深圳市鑫田美科技有限公司总经理韩春锋先生决定南下深圳，开启他的LED显示屏配件事业版图。韩总在采访中回忆道：“鑫田美2012年进入LED显示屏配件行业，2013年成立，之前我们在内地做显示屏行业，当然现在在西安华创、郑州大屏果(华创)也在从事LED显示屏行业，当时厂家发回来的配套线材基本上都是整卷的，没有裁切压好端子，还有线材品质不好，电源线都是铜包铝的，用段时间都完全氧化掉，排线故障率又比较高，影响显示屏工程施工速度，当时想用一些好的线材要么是找不到好配套、要么是价格高的离谱，当时感觉LED显示屏配套这块的市场空间比较大，还有品质提升空间，深圳又是LED显示屏生产企业的聚集地，所以就选择来深圳做显示屏线材配套这行业。”浮躁之下，亦有匠心，在深圳工业区的土地上，韩总带领着鑫田美，默默地为LED显示屏客户带来优质稳定的产品。
拒绝低价竞争，坚持高品质追求
LED显示屏的配件常年作为LED显示屏的“配角”，也是常常被人忽略的，但正是这条平平无奇的“线”，有时候却是影响LED显示效果的关键所在。随着显示屏的各种性能要求不断提高，客户也要找一家产品质量稳定可靠的企业合作，而鑫田美一直致力于在产品上为终端客户成为提供最有力的保障。鑫田美作为一家专业生产及销售为一体的的LED显示屏配件厂家，跟同行相比，鑫田美的产品优势在哪里?韩总在采访中表示，目前鑫田美的产品涵盖了LED显示屏用到DC5V电源线、排线、网线、航插及电缆线等，和同行相比，鑫田美相更坚持标准化，线材都在沿用国标3C或UL的标准。“比如像线材的平方数我们没有用非标规格，给客户报价时我们也都会给客户说明线材实际平方数，也会询问客户带载的电流有多大，相对于价格，我们会更注重客户要求和品质。此外，和同行相比我们自动化暂时地领先了一点，排线生产我们自主研发的自动送线设备，减少了排线生产过程中的人工成本，降低了不良率和报废率。”韩总在采访中谦虚地说道。
资本、市场红利驱动下的LED显示屏配件行业，市场竞争是无可避免的，不少企业心态浮躁、急功近利，最常见的竞争就是价格战，同行之间互相压价，排挤，挖墙脚，并且在不断的恶性循环，最后导致产品越来越次，质量越来越没保障，利润也越来越低，供求双方都苦不堪言，对于行业的未来和企业品牌都是巨大的损害。韩总在采访中也坦言：“行业内竞争是一直存在的，这也是行业发展的所必须经历面对的，我们也时刻面临着激烈的竞争。但我个人不赞成价格恶性竞争，价格恶性竞争的结果会导致产品质量的下降，材料成本、生产成本都是相对固定的，价格降下来后所用的材料也在减配，比如1.5平方的线用成1.2平方、接插件胶壳本来的尼龙防火材料换成其它不防火材料、本来是标准是用铜材料做的换成铝、铁等材质等，其实这些都是影响LED显示屏显示效果和安全隐患因素的，价格要合理化、品质规范化、做好配套服务让LED显示屏更出色才是我们的目的。”
疫情下的混沌，学习与沉淀才能迎来转机
2020年，突如其来的疫情打乱了全球经济的正常运转，人们的学习方式、工作方式和生活方式几乎都进行了格式化，人们在这种黑天鹅式的混沌事件中很难预见未来。疫情的蔓延致使很多企业不断推迟复工复产时间，很多企业的生存问题因此面临着严峻的考验。韩总表示，鑫田美也曾遇到同样的困惑，“第一季度主要是生产春节前的订单，随着疫情在全球的扩散LED显示屏的业务国外订单的陆续减少到全面停止，我们配套行业也在跟着大行情波动，但国内的行情在国家出台各种支持中小企业政策后，也在逐步好转，与往年同期相比，我们的销售额有所下降，没有往年排单现象，交货周期短了。疫情对行业的影响我们感同身受，鑫田美也是一样经历，随着疫情的散去行业会越来越好，我们也会越来越好。”面对疫情带来的企业压力，韩总迅速决策，带领团队积极地分析行业环境和市场形势，他认为只有通过学习，改变自我才能抓住机会走出困境，做好准备迎接新的机遇。
谈及下半年的市场目标和计划，韩总还是坚持稳扎稳打，修炼内功，提高产品品质更好地为客户服务。从长远来看，所有的事情都是危中有机，机遇与挑战并存。受疫情影响，这段时间的“地摊经济”崛起，地摊屏的需求激增，他认为这也是显示屏大展身手的机会，LED显示屏配件企业亦是如此。
采访后记
坚持为客户提供的稳定可靠的产品，秉承诚信为本，客户至上的职业操守，抱定企业必须履行其社会责任的职业信条，鑫田美从无到有、从小到大、从弱到强，其成长历程和品牌价值，充分展现着企业的文化底蕴。正是如此的企业理念令鑫田美得到众多业内合作伙伴的信任，在如此激烈的市场竞争中有一席之地，并且为LED显示屏企业提供了取之不尽用之不竭的发展后劲和质量保障。回首企业的发展历程，韩总也颇为感慨，鑫田美走过了迷茫期，正是本着一颗对行业的赤诚之心才引领着鑫田美披荆斩棘、一路向前。相信在不久的将来，鑫田美定能活跃在更广阔的舞台上。
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