【调研快报】坚朗五金接待华泰证券等3家机构调研 来源：东方财富Choice数据
坚朗五金2020年11月09日发布消息,2020年11月06日公司接待华泰证券等共3家机构调研，接待人员是董事会秘书殷建忠,证券事务代表韩爽，接待地点总部会议室。
调研主要内容
1、建筑五金行业的发展情况?
公司所处的建筑五金领域是一个稳健且具有长久生命周期的行业,在保留传统优秀经验沉淀和积累的基础上,随着加工材料和生产工艺的不断发展变化,原材料的差异性和建筑结构变化多样,尤其近年来,消费者对品质需求和产品档次的提升,也推动了行业的日益进步和创新。
我国建筑五金产业属于比较零散的制造业,市场空间巨大,生产厂家众多,产品质量参差不齐。大量的中小五金企业广泛分布在全国各区域市场;国内大型五金企业开始涌现,通过自身积累和行业内并购而不断做强做大,行业整合发展趋势明显。随着建筑五金行业分工的逐步成熟,行业内两极分化状况将会出现:一种是大型的建筑五金集成供应商,另一种是专业化企业。
2、公司客户群体主要有哪些?
公司客户数量较多且集中度较低,公司核心产业的主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等,随着产品类别的不断延伸,也开始新增了部分客户群体,如机电公司、中空玻璃厂等。
3、公司新产品拓展思路和未来规划介绍?
公司定位是建筑配套件集成供应商,随着房地产精装房市场的发展以及消费者对高质量生活的要求,带动了新的消费升级。近年来,公司坚持围绕市场变化和客户需求有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。在选择上更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,进行关联产业的并购或者战略合作;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。
目前,公司产品达到一百多个大类,每年都会有新品类在不断导入。新产品尚处于推广培育期,其基数较低、市场占有量还不高,但增速相对较快。
4、公司未来的产品结构情况?
公司目前的产品结构中,仍以自有生产为主,旗下有几家控股公司已初具规模,如智能锁、密封胶条等产品,其他产品还处于发展培育阶段。新产品基本分为导入阶段、培育阶段、再到加大投入阶段。
公司未来的产品结构希望是自有/全资公司、控股/参股公司、战略合作关系的三种模式各占三分之一。
5、公司云采平台的运行情况?
坚朗云采平台定位为客户端服务平台,目前基本完成了标准化产品和门窗五金配置类产品的上线。
今年平台成交量增长较快,主要原因是门窗五金类产品转到平台上进行下单销售,过去需要线下进行对接的交易场景转移到线上实现,实现在线选配,提高了简单交易的响应速度,但是深度定制部分仍需要销售和技术人员参与对接。云采平台减少了销售人员纯粹线下的交易时间,提高了客户满意度。
公司对于云采平台的迭代和功能开发工作还将持续进行,关注平台的操作便利性以及性能稳定性。
6、公司对销售人员的管理模式、培养体系是什么?
公司通过多渠道模式实现协同,依托强大的信息化系统平台,实行组织化运营,充分发挥团队协同平台优势,从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享,通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流,快速提升专业的技术支持能力、营销服务能力和综合素质,并同步实现销售人员移动办公,独立承担销售业务并更好的服务于客户。
销售端管理方面,销售团队绑定公司整体业绩增长,个体销售人员以业绩为导向,通过业绩目标、回款目标、业绩增长等,实行不同层级薪酬激励制度,推动销售人员业务拓展积极性,拓展业务和市场,实现销售增长。
公司通过引入CRM客户资源管理系统,将销售人员的工作标准化、模板化,提升内部运营效率,释放销售人员时间拓展业务,做好客户服务管理。同时针对不同产品品类特性实行客户线和产品线分离,通过设立专门的产品经理、产品技术人员、仓储式配送的后勤板块支持等,挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,多维度体现在销售团队管理上的灵活、快捷,为客户提供增值服务。
接待详细对象序号接待对象接待对象类型机构相关人员1华泰证券证券公司方晏荷2睿远基金基金管理公司李一鸣3寻常投资投资公司张鹏飞近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：
坚朗五金机构调研历史明细调研日期公告日期接待机构数量接待方式接待人员接待地点调研三个月后涨跌幅(%)2020-11-062020-11-093特定对象调研董事会秘书 殷建忠,...总部会议室 -2020-11-042020-11-0611其他董事长 白宝鲲,董事...总部会议室 -2020-10-312020-11-0236其他董事会秘书 殷建忠,...总部会议室 -2020-10-302020-11-0135电话会议董事会秘书 殷建忠,...总部会议室 -2020-10-292020-10-3138实地调研董事会秘书 殷建忠,...总部会议室 -近期国盛智科、金固股份、传化智联、亚威股份、辰安科技、中航机电等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:
沪深两市机构调研一览 代码名称接待机构数量接待方式接待人员接待地点调研日期688558国盛智科1---002488金固股份1---002010传化智联1---002559亚威股份1特定对象调研董事、副总经理 朱鹏...公司会议室300523辰安科技1---002013中航机电6特定对象调研董事会秘书 夏保琪,...公司2521会议室2020-11-24文章来源：东方财富Choice数据
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