2020FBC中国国际门窗幕墙博览会丨天衢铝业布局江北市场 未来逐步往南方开拓-

   2020-11-06 中华门窗sxxjymy40
核心提示:编辑:门窗资源网 坤书
10月29日-11月01日,2020FBC中国国际门窗幕墙博览会在北京·中国国际展览中心新馆举行。近年来,在市场需求增长和利好政策的双重推动下,门窗幕墙行业发展十分迅猛,截至2019年末,门窗幕墙市场规模已达到7300亿元,据预测2020-2021年我国门窗幕墙市场规模或将突破万亿,前景十分广阔。与此同时,各大门窗幕墙企业纷纷开启“高速发展”模式,不仅在工程市场上一路高歌猛进,还冲入家装市场跑马圈地;其凭借层出不穷的创新产品,斩获了丰硕的战果。值此盛会来临之际,中华门窗网作为行业权威媒体,特别策划以“聚焦门窗幕墙,共拓万亿市场”为主题报道,助力企业发声,为行业赋能。

展会期间,记者来到了天衢铝业的展厅,并有幸采访到了天衢铝业销售总监王国平,以下为采访实录:

国际门窗幕墙博览会

天衢铝业销售总监王国平

【中华门窗网】:贵品牌展厅的设计有哪些亮点?带来了什么新品?

【天衢铝业 王国平】:这次展会,天衢铝业主要带来了几大版块的产品,分别是铝工业型材、系统门窗、新表面处理工艺产品。工业版块通过技术总监在材料性方面做了一些研究和突破,本次展会也带来了高性能高强度建筑铝模板型材等产品。目前市面上流通的铝合板硬度在15度左右,抗压强度在260-280左右,但我们通过研发之后,在材料和工艺上都有很大进步,现在的模板硬度是16.5度左右,标准硬度要求超过16度,抗压强度也增强不少,提高了模板的反复使用次数,也大大地减少了用工方的使用成本。

天衢铝业这次也带来了一些新研发的表面处理工艺,其中有一款全铝的浮雕仿铜工艺型材,目前国内能够通过标准流水线作业生产的,天衢铝业是首家,也是唯一的一家。

FBC国际门窗幕墙博览会

【中华门窗网】:您刚才提到表面的处理工艺是咱们一直以来的优势技术吗?

【天衢铝业 王国平】:这是天衢铝业独有的技术优势,我们是做表面处理工艺较强的企业,企业的技术核心骨干大部分是从南方过来的。我们来自于湖南,化工专业属于中南大学的亮点专业。目前,天衢铝业的表面处理更新技术研发做出的成果还是非常不错的。

【中华门窗网】:咱们本身是做技术出身的企业,现在跨界去做门窗产品,是在主推一个独立的品牌还是继续以天衢的品牌去做?

国际门窗幕墙博览会

【天衢铝业 王国平】:

主要以天衢品牌去做,天衢为什么会融合这么多元素?第一,我们是本着打造一站式的采购服务平台。技术只是围绕产品做支撑,高性能高强度的基材、丰富多样的表面处理工艺都是在为建材和工业做技术支撑。在产品同质化的市场,怎么去体现优势,必须在某些领域上体现优势,天衢铝业先着眼于原材料的性能,做研发和投入,这也属于天衢铝业的一个亮点。

现在,门窗系统差异化主要来源于用户的需求。市场部通过对市场做调研,很多产品我们也会结合客户的需求做研发。我们从源头上解决用户的一些后顾之忧,不会因为材料方面的问题继而产生产品质量的困扰。

FBC国际门窗幕墙博览会

【中华门窗网】:天衢铝业目前的渠道布局情况大概是怎样?

【天衢铝业 王国平】:目前,天衢铝业的年产量达8~10万吨,并持续不断扩大产能中,三期也与今年9月底正式奠基启动,从规模上天衢将智力于打造江北前三的铝产业企业。山东省作为一个铝资源丰富的产业基地,我们目前短期以布局于江北为主占市场,同时发展国内其他省市及国外市场。天衢地处山东省枣庄市,属于交通枢纽城市,是安徽、江苏、山东三省的交界点。以枣庄为核心的最优半径去做服务,服务于江北市场,也能把服务做到最优。

【中华门窗网】:如果在经营好江北的基础上,会考虑向南方市场开拓吗?

【天衢铝业 王国平】:

肯定会向南方开拓,因为天衢铝业也算是新兴企业,整体成绩很好,我们也在计划逐年拓宽销售渠道和范围,做好江北市场的同时慢慢往江南去辐射。现在我们通过跟绿地、中建五局、中建一局、中建八局、中铁十局等合作,其实也是为布局南方市场埋下伏笔。

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