【慧聪食品工业网】近日，汇源“真系列”果汁“下乡运动”已在全国350多个县全面启动。作为汇源“亮剑行动”中的一项重要举措，“果汁下乡”以近乎成本的价格让利大销售，实现汇源的惠民战略，同时给县乡果汁市场发出的强烈信号，其战略思路也非常明朗地“亮剑”于竞争对手。
以前下乡是“下放”，现在下乡成“时尚”，不仅家电、汽车下乡了，就连果汁也下乡了。但与家电下乡不同，汇源“果汁下乡”纯粹是一种企业行为，没有国家政策支持，更没有享受像家电下乡那样的国家补贴。家电下乡曾经饱受热议，是惠农还是送垃圾？同样，汇源“真系列”果汁也是扛着“惠民”的旗号开始“下乡运动”，“果汁下乡”真的是“惠民”还是另有目的？
“果汁下乡”疑在回笼资金
汇源在港上市公司“汇源果汁”的2008年年报显示，2008年汇源果汁总收入为28.2亿元，同比增长6.15%，但归属于上市公司股东的净利润大幅下滑86%，不到9000万元。汇源集团现金及现金等价物约为13亿元。市场人士评价，这样的现金流对于零售企业来说还是不错的。但是，面对即将到来的行业旺季，这笔钱必须先保证公司的正常收购、运营、销售，由此现有资金还略显不足。
此外，有消息称，未来三个月内，如果朱新礼不能说服投资者华平基金留下，汇源就必须拿出近8000万美元的资金赎回华平基金的投资。分析人士认为，这笔资金虽然不足以使汇源资金链断裂，却能给汇源带来不小的资金压力。
另外，汇源的下游过去的一年也并没有预期的理想。年报显示，汇源果汁的销量增幅未达到果汁行业的平均水平。2008年汇源果汁实现总销量83.3万吨，同比增长5%；而2008年中国市场果汁销量同比增长了17%。
基于以上原因，卖得更快、销量更大、回笼资金更加容易的低浓度果汁必然成为汇源的选择。为此，朱新礼改变了原有的战略，制定“亮剑行动”战略，将工作重心向下游市场倾斜。分析人士认为，汇源“果汁下乡”的市场战略无疑肩负上了回笼资金的重任，朱新礼希望借助强化下游的销售来回笼资金。另据透露，“果汁下乡”以来整体销售比以前提高了两倍以上。
虽然汇源“果汁下乡”运动的企业色彩浓烈，但汇源“真系列”果汁“下乡”以近乎成本的价格让利大销售，深受各地消费者的欢迎，其积极意义也不容小觑。
首先，“果汁下乡”有利于三农发展。朱新礼有很强烈的上游情节，在可口可乐收购汇源案被叫停之前，汇源在湖北钟祥、安徽砀山、山东乐陵投资的三个水果生产加工基地相继建成投产，总投资达15亿元。08年10月6日，汇源果汁投资3亿元的平邑项目也举行了落成仪式。2009年1月，汇源的几位副总裁赴河北及海南考察水果基地和加工项目。汇源的果汁上游产业链布局紧锣密鼓，预计总投资额将达到20亿元。汇源的上游果汁基地建设对当地的水果种植带来巨大的促进作用。但可口可乐收购汇源案被叫停之后，朱新礼暂停了果汁上游基地建设。在“果汁下乡”为汇源带来足够资金后，朱新礼或将重启上游计划，这必将有利于当地三农发展。
其次，“果汁下乡”有利于打击假冒名牌饮料。“县乡消费者对果汁的营养知识了解不多，买果汁时更看重的是价格。
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