慧聪涂料网讯：1、激励的类型：
基本工资－－生存需要
社会保险－－社会福利
业绩奖励－－目标考核
相关补助－－工作所需（话费、车油费、住房补贴）
职位升迁－－地位提高
精神激励－－荣誉以及认可
培训学习－－人生规划
创业帮助－－个人发展
2、进入期经销商的薪酬激励体制制订原则：高底薪，低提成的原则。原因为：
进入期因为品牌在当地市场没有知名度，难以迅速产生销售；
进入期的经销商初期人员来源都是通过挖脚，即来自于行业的熟手；
进入期的经销商员工都是身兼数职，无法用某一项指标进行准确的考核；
高底薪低提成的激励方式有助于迅速扩大网络资源；
理想的薪酬激励模式：
基本工资（高于同行水平）＋业绩奖励＋相关补助
3、成长期的薪酬激励体制制订原则：略高底薪，高提成的原则
成长期因为嘉丽士品牌在当地市场已经开始建立了相对的竞争优势，在某一个渠道有自己独特的优势的时候，业绩奖励是尽快增长销量的方式；
成长期阶段的核心问题是部门骨干培养，一方面原来的销售网络大都来自这部分员工，而业务发展需要大量的新员工需要骨干来管理和培训，所以成长期培养管理人员即营销经理非常重要；
成长期阶段因为部门相对比较独立和系统，薪酬激励体制需要制订比较规范的激励文件，而且是按照不同的岗位级别进行相应的激励方式；
人员队伍以内部培养为主要方式，给更多的人升迁和学习的机会，加强团队的稳定；
理想的薪酬激励模式：
经理：基本工资＋业绩奖励＋相关补助＋社会福利＋职位升迁＋培训学习＋精神激励
职员：基本工资＋业绩奖励＋相关补助＋职位升迁
4、成熟期的薪酬激励体制制订原则：系统的绩效管理的原则
成熟期嘉丽士品牌在当地市场已经建立了强势竞争优势，在人才方面已经形成了自己的造血功能，招人，育人，留人已经不再是大障碍的时候，系统的绩效管理是团队激励方式；
成熟期的组织架构里面，各项工作标准都已经建立的前提下，人员激励应该是多方面，主要是要将企业发展和个人发展结合在一起；
成熟期的组织架构，激励的核心问题仍然是部门骨干培养，同时为增加人员的稳定性，中长期激励体制逐步开展，队伍的梯队建设非常重要。但是从个人发展的角度来看，创业帮助将企业的发展和个人发展结合在一起非常有利的一种模式；
理想的薪酬激励模式：
总监：基本工资＋业绩奖励＋相关补助＋社会福利＋职位升迁＋培训学习＋创业帮助＋精神激励
经理：基本工资＋业绩奖励＋相关补助＋社会福利＋职位升迁＋培训学习
职员：基本工资＋业绩奖励＋相关补助＋职位升迁
