慧聪涂料原料网讯：2013年10月毕克化学完成对洛克伍德流变助剂业务的收购。进一步扩大了毕克化学助剂的版图。收购带来的公司架构整合和产品推广等工作将是毕克化学接下来的工作重点。在即将到来的2013年中国国际涂料展上，毕克化学也将着重突出原洛克伍德的流变助剂产品。收购一直是毕克化学战略计划的一部分，公司也一直在物色目标。慧聪涂料原料网邀请毕克化学大中华区总经理傅德春博士与广大网友分享全新的毕克化学。
毕克化学大中华区总经理傅德春博士
原洛克伍德流变助剂与毕克化学的完美契合
谈到收购洛克伍德流变助剂的初衷，傅德春博士表示：“以阿尔塔纳收购的标准来说，会寻找与我们的业务模式相匹配的公司和产品线，洛克伍德流变助剂业务之前经营状况非常好，产品定位高端，从这个角度来说，与毕克化学是一个很完美的匹配。”
原洛克伍德流变助剂的很多产品是非常独特的，在市场上几乎见不到。如原洛克伍德的黏土添加剂，它实际上是无机化合物，能让多彩涂料的施工变得简单，性能十分稳定。这对建筑装修成本的降低发挥了重大作用。原洛克伍德应用于多彩涂料上的产品在中国市场上增长非常快。它在欧美市场发展不错，在亚洲稍微弱了一点，但也正好为未来它在中国市场的发展留下了很大的空间。毕克化学正是看中了它巨大的发展潜力。
原洛克伍德流变助剂产品可以很好地弥补毕克化学现有产品的缺陷与不足。毕克化学以前的流变助剂主要是高分子聚合物型的，而原洛克伍德产品主要是合成的无机物，这对毕克化学现有的流变助剂类产品的补充是很明显的，也是毕克化学为什么收购它的主要目的。
工作重心倾向于收购整合 力求达到1+1>2的效果
收购洛克伍德流变助剂业务，也带来了公司结构的整合、代理权的划分、新产品的推广等问题。这将是毕克化学后半年及2014年工作的重点。
“我们目前正在做两个公司的整合。整合不单是主架构方面要把原洛克伍德的人员吸收进来，在业务方面我们也在寻找一些协同效应，以求达到1+1>2的效果。原洛克伍德产品在中国的销售有一些应用领域是毕克化学的产品没有介入的，这会给我们带来一些新的机会，现有的毕克化学客户中有部分未使用过原洛克伍德的流变助剂产品，我们会将其引入到现有的客户中去。这会带来一些额外的业务。原洛克伍德的分销商、代理商，这些外部的合作伙伴我们也要与毕克化学现有的经销商的队伍整合到一起。我们有很多整合方面的工作需要做。”傅德春博士说。
2013年中国国际涂料展上，毕克化学也将全面推出洛克伍德流变助剂。除展示毕克化学开发的新产品DISPERBYK®-2013、CERAFLOUR®917和辐射固化体系用助剂等，在展览内容、展台布置上都会突显原洛克伍德的产品，如OPTIFLOL1400、LAPONITES482和GARAMITE等。
傅德春博士同时也表示：“并不是说我们有了原洛克伍德的产品就会去市场上搅局，靠价格赢得市场份额，我们还是会坚持以往毕克化学的做法，为客户和市场提供高附加值的产品而不是无品质担保的低价产品。”
开展“金点子”活动 广泛征求创新意见
傅德春博士清楚地意识到，“创新一直是每个企业长期可持续性发展不可或缺的一部分，如果创新做不好就无法与竞争对手区别开来。以往大家都纠结在价格战中，当今在市场上要有一席之地，还真的要有一些过得硬的产品拿得出手。”
为了促进创新技术的发展，毕克化学开展了“客户创新金点子奖”活动，在毕克化学官方网站信箱中征求客户技术人员的创新建议和提案，如果客户的建议得到毕克化学的采纳，将有机会获得毕克化学给予的一定奖励。此举激发了技术人员的创新积极性。
此外，毕克化学在中国的三个实验室的技术人员也与客户一起改进甚至开发一些新的配方，为客户解决一些现有的技术问题，有助于促进本土涂料的创新。
通过法律途径打假 给制售假者足够威慑
虽然毕克化学之前一直通过工商渠道去抓违规者，但这并未让制假售价者产生悔改之意，市场上假冒毕克化学产品的现象仍层出不穷。
为了杜绝假冒现象的产生，毕克化学借助公安部门的力量，和专业的律师团队形成合力，对制假售假不仅仅局限在行政处罚上，通过公安的力量查封一些涉案人员仓库、办公室，对一些人员进行刑事处罚。
在十月初，毕克化学在上海一带采取了行动，搜查并扣留数个地方的假货，公安局保留证据，后续毕克化学会通过律师做相关的跟进。
“我们这样做的主要目的是给制假售假者足够的威慑，让他们知道制假售假不是个小错误可以原谅，因为这侵犯了毕克化学的知识产权，也伤害了客户的利益。”傅德春博士表示。
未来加快本土化速度 物色候选收购公司
在2013年整体经济形势不乐观的大环境下，傅德春博士表示毕克化学从来不会因为市场份额的压力而放弃利润，只要业务增长，利润也将同步增长，用于投入研发和技术服务领域为客户提供更优质的产品与服务。削价的做法并不可取。
对于未来的发展，毕克化学今年在中国也完成了展望2020年的战略规划。对未来7年的发展毕克化学有非常明确的方向，希望市场保持强劲的增长，更重要的是未来毕克化学在中国本土化的速度要加快，对于国外产品的依赖性逐步降低，公司有计划扩大产能甚至建立新的生产基地。这一系列的举措都在酝酿、评估中，大家在不久的将来也会看到一些实际的变化。
收购一直是战略计划的一部分。“并购会是我们未来业务增长的一个工具，未来的收购还会继续进行。在过去的这么多年中，毕克几乎每年都有收购，未来我想会继续做下去。我们在总部有专职的收购部门，他们在不停的物色目标，进行评估，当然各个国家各个市场我们只要有合适的候选的公司，我们也会把相关信息提供过去，包括中国这边我们也在密切寻找可能的候选公司。”傅德春博士说。
