【慧聪热泵网讯】
用心负责对待每一台空气能产品
2005年，米特拉浙江湖州经销商祝海云就开始经营空气能热水器，由于与厂家合作中，售后问题不断。让祝海云重新选择了新的合作伙伴——米特拉。“由于上一个企业出现了售后问题，所以重新选择品牌时，我非常注重售后这一块。”祝海云如是说。
虽然前一个品牌让祝海云经营起来身心俱惫，但当祝海云开始了新的品牌经营之后，对于之前所销售出去的产品，他都保证对每一台空气能热水器负责。“在销售米特拉空气能热水器期间，有一些之前品牌的客户找到我，我也尽可能地解决他们的问题。”
通过上网搜寻厂家信息进行比较，以及到厂进行实地考察等前期准备工作后，祝海云选择了与米特拉空气能进行合作。“米特拉空气能热水器的出水口与众不同，设置在下端，这样一来，温度低的时候，机器出水口越不容易冻住。”据祝海云介绍，通过对米特拉空气能热水器产品的外观设计特殊性的了解，看到了米特拉空气能热水器抢占市场的差异化优势以及前景。
米特拉祝海云 用心成就湖州空气能开拓者
“我卖出了湖州第一台空气能！”
以2005年的热水市场大环境来讲，对空气能热水器的发展是一个阻碍。产品分区域销售，并且大多消费者都不知道空气能热水器这种产品。但就在这样的情况下，祝海云依然成功卖出了湖州的第一台空气能热水器。
“为了销售出第一台空气能热水器，我足足往客户那里跑了21次。”就是凭借着这股不服输的精神，2005年，祝海云在消费者并不知道空气能热水器的情况下，用几个月的时间卖出了98台空气能热水器，毫不夸张地说，祝海云是湖州的空气能市场的第一批开拓者。
因地制宜 针对市场挖掘空气能独特优势
谈及空气能热水器，“高效节能”是大家张口就提的优势，但是对于湖州市场，祝海云发现了空气能热水器更能为消费者所接受的优势——安全。
由于湖州青年外出务工，留守在家中的大多时老人带着小孩，所以安全性以及舒适性是消费者更为看重的特点。
米特拉祝海云 用心成就湖州空气能开拓者
另外，祝海云还会把从米特拉厂家学习来的空气能热水器的小知识分享给消费者们，例如使用米特拉空气能热水器时，产生的化学元素少，相对而言对人体伤害也较小。
挖掘产品特殊优势性能，及时分享给客户，是祝海云成功赢取湖州市场的制胜法宝。他坦言，自己的成功也离不开米特拉厂家的支持。“24小时内解决问题的时间保障，也是经销商对终端客户的信誉保证。”在如此强有力的后盾支持下，祝海云期望在2013年取得到家用空气能热水器80%占有率的好成绩。祝海云说，最终能够稳固市场是要靠时间来考验的。相信经验沉淀了8年的祝海云，能在未来的市场上越走越远。
