亚太门窗网 “2011 年的门窗行业，可以用‘血雨腥风’四个字来形容。” 日前，飞宇门窗董事长陈仪接受本刊记者采访时表示，在市场低迷的情况下，飞宇门窗坚持不打价格战，而是专注于为消费者提供高品质产品，追求更严格的品质标准，争取更大的产品优势。陈董坚信，若干年后，门窗行业可能也会像家电行业一样，实现品牌的高度集中。到那时，消费者的选择将会更直接、更集中。
2011 年注定是门窗行业市场风云突变的一年。受通胀压力和房地产限购政策、原材料与劳动力成本上涨等各种因素影响，门窗行业面临销量大幅下滑、利润严重缩水等诸多难题。因此，有人提出：门窗行业洗牌大潮是否已提前到来？
作为川内领军品牌—— 飞宇门窗，不仅在品质控制方面有其独到之处，而且在品牌化、标准化与专业化等方面已探索出了多种模式，成为行业标杆。为此，本刊就飞宇应对市场低迷、行业洗牌的策略进行了探讨与分析。
行业竞争加剧 洗牌步伐加快
飞宇门窗董事长陈仪说，在一个成熟的行业中，前十名企业的行业集中度一般在70% 左右，或者更高。而木门行业前十名企业的行业集中度在20% 左右，远未达到成熟行业的标准。门窗行业的产值在全国家居中所占比例最大，但是最大一家企业的产值才几亿，比其他家居企业的产值低很多。因此，在门窗行业中，可以说还没有出现绝对强势企业，洗牌和行业集中是必然趋势。
在目前的市场环境下，房地产行业发展放缓，导致门窗销量明显降低， 中小企业的销售量下滑30% 以上。通胀和各类成本上涨，导致企业资金压力很大。大部分以低端制造、抄袭复制为主的无自主品牌的OEM 代工企业，在市场激烈的竞争中必然会被淘汰。有着长远发展规划、专利的产品、快捷的物流、完善的经销网络、雄厚的资金实力的企业却可以抵御政策性和外来的风险，在行业整合洗牌时很容易脱颖而出。
西部门窗企业，特别是原材料相对单一、制作周期相对较长的实木企业开始有了转型意识，纷纷涉足材质更多样、选择更广泛、生产周期更短的铝合金门窗行业。因此，门窗行业将陷入优胜劣汰的激烈竞争中。
创新营销策略 区域走向全国
从行业的发展来看，中国的门窗行业走到今天，已经进入了大整合阶段。今年，飞宇门窗在全国的终端市场营销模式方面也作了一些大的调整，扩展经营领域，强强合作整合资源；对内部系统升级，全面变革VI/ SI；试探性从传统业务向新型网络业务转变。
飞宇门窗总经理陈刚曾说：“我始终相信，细分的市场是无限广阔和大有可为的，要做就要做大品牌，做百年企业。”如今，飞宇已闯出了一条将个性产品和高端产品相结合的路子。飞宇每开一家品牌专卖店，都要求统一VI 标志及装修风格。这标志着飞宇已走出了实施品牌制胜战略重要的第一步。飞宇门窗的专卖店不仅在四川各大卖场占据了一席之地，同时，也走进了全国各地的建材市场。更重要的是，飞宇在市场的高占有率使得品牌的形象深入人心。飞宇首先进行观念创新，把“创意”做成“生意”；提出全程创新理念， 将产品设计、制造流程、品牌工程、营销模式都被纳入了创新的范畴。为了动员创新，着力培养全体员工的创新意识，飞宇公司专门设立了创新奖，鼓励员工创新。
2010 年，飞宇门窗在广东设厂， 标志着飞宇迈出了区域聚集战略的第一步。飞宇门窗总经理陈刚说：“区域聚集将我们的管理跨度与管理资源全面覆盖。这是我们公司的一个长期战略。这点我们仍然会坚持。” 由于国内市场的地域分布广且区域发展不平衡，飞宇采用了产品多样化与跨区域销售的策略，来分散不均衡带来的风险，以实现可持续稳步发展。这是飞宇在充分尊重产业规律与特征的基础上所做的战略决择。
“从区域品牌向全国一线品牌转型，从单一品类产品向多元品类产品转型，从传统管理模式向现代管理模式转型，从生产制造型向营销战略型转型。”陈仪这样描述了飞宇门窗未来的发展之路，“飞宇门窗以高端和个性产品发起一场价格混战，以品牌和产品附加值挑战进口品牌，强势进军高端市场。”
让经销商赚钱 与经销商共赢
企业要发展，要做强做大，离不开方方面面的支持。陈刚说：“经销商不赚钱是我们最大的耻辱。厂家应该对经销商负责。”为了让经销商获得成功，飞宇总部从各个方面给予支持。飞宇经销商说：“别的厂家无法做到像飞宇这样支持经销商。”有了公司总部的全力扶持，整个经销商队伍的激情和信心快速提升，厂商配合得就更加默契。飞宇的强大经销商团队不断扩大。
在与供应商的合作上，陈刚说： “飞宇与供应商始终抱着平等共赢的信念。”他说，合作是长远的事，要考虑到双方利益的平衡，只有这样， 双方才更有利，才能实现可持续发展。
为了积极顺应市场的变化，加速产业转型升级，2010 年，飞宇门窗总投资1 亿多元兴建了一座现代化、花园式的西部门窗创意产业园。产业园的落成是飞宇立足国际视野、打造集群规模的重要举措。在西部门窗创意产业园内，各中高端门窗企业将集合起来，既展开激烈的市场竞争，又进行多种形式的合作，如资本合作、技术合作等，形成一种既有竞争又有合作的合作竞争机制。作为专业门窗基地， 西部门窗创意产业园建成之后，将通过多种途径，如降低成本、刺激创新、提高效率、加剧竞争等，来提升整个区域的竞争能力，并形成一种集群竞争力。新环境下产能扩大所形成的张力是集群外无法触及的。
当然，在千变万化的市场中，企业应对市场变化的策略是“八仙过海， 各显神通”，但有一点是岿然不动的， 那就是做好品质。
