4月22日上午，以“共享•共建•共赢”为主题的中国进口瓷砖TOP联盟授牌大会在东鹏新总部大楼举行，意大利casa brava意美家副总经理郝旭东，佛山市海关驻禅城办事处技术中心高级工程师刘亚民，HBI欧洲高端瓷砖总经理魏继国，广东派的科技有限公司首席执行官、国际资深品牌营销专家朱嘉华，意大利马拉齐Marazzi瓷砖全国销售总监谭希渊作为论坛嘉宾围绕进口砖的相关问题展开了主题论坛。
▲论坛
▲主持人 罗杰
不同的角度对进口瓷砖的看法
问题一：谭总您是在场最年轻的了，您在工作当中所接触到的年轻消费者对进口瓷砖的看法是怎么样？
▲意大利马拉齐Marazzi瓷砖全国销售总监谭希渊
非常荣幸代表年轻人来表达一下我们这个年代对于进口瓷砖的看法。我从事瓷砖行业到现在有12年，从卫浴到瓷砖行业，经历了瓷砖从抛光砖到全抛釉、微晶石到大理石、现代仿古的转变；装饰风格从欧式、简欧、中式到现在现代风色彩风的转变。
从2015年进入到进口瓷砖行业，我进入马拉齐体系后，2015年第一次去到意大利参观博洛尼亚展就已经有一种强烈预感，现代风很快要席卷全球，回来到国内我也跟一些同行业的老板、企业高管交流现代风格会成为近几年非常流行的风格，现在行业的趋势印证了我的判断。当年的田园风和欧式风慢慢开始淡化出当代的消费潮流，消费者更愿意待在一些极简风格的展厅和室内装修的空间。
同时，通过这几年在马拉齐品牌工作，发展瓷砖只是整个装修材料的一部分，单纯的瓷砖也需要很多材料去衬托，一个空间不单单是通过砖来表现，还需要软装以及灯光的合理运用来整体表现，像刚刚木尔老师展示的图片中，我不单单看某一个产品，我在看整个空间，所以我觉得灯光还有软装给整个空间营造了非常好的氛围。
我在马拉齐瓷砖负责全国销售，今年也是我在马拉齐瓷砖的第五年，马拉齐产品已经成为绝大部分年轻消费群体的首选，产品线长，色彩丰富。同时我非常荣幸能够进入到中国瓷砖行业唯一一家外资企业，我喜欢进口瓷砖的品质，更加喜欢现在流行的现代简约风。
在座的各位很多都经营以及管理进口砖至少有3到5年以上的经验。所以说大家应该都有共同的感觉：年轻一代的选择不是浮躁的，而是更加安静的。
问题二：从一个品牌营销专家的角度，您如何看待进口瓷砖的前景？
▲广东派的科技有限公司首席执行官、国际资深品牌营销专家朱嘉华
说实话，我还蛮担心工业陶瓷行业的。首先，不管是进口品牌，还是国内品牌，陶瓷行业的品牌集中度是非常分散的。“非常分散”代表行业的竞争和格局正处在初级阶段。
前段时间，与行业的大咖一起交流分享，了解到瓷砖是依托于建筑行业而发展。2015年前，中国的建筑行业蓬勃发展，瓷砖行业也迅猛发展；但近几年，建筑行业的发展有了下滑的迹象，也影响了瓷砖的市场。
那么，陶瓷行业拼的是什么？有的人认为是设计、花色等，但我认为如果仅仅依托于这些，瓷砖行业是不会长远发展的。
开会之前，我请教了DPI张总，进口瓷砖与国产瓷砖相比，有哪些优势？他表示，质量上比较有优势。
我觉得，随着全球工业化大生产的进程，质量应该作为一种基础而存在。质量与设计对于任何一个行业和平台来说，它只是一个基础。在这些基础上，陶瓷行业各个不同的品牌，凭什么能够胜出呢？这个是我担心的一点。
还有一点，我从2011年开始接触工业陶瓷这个行业，我觉得瓷砖它是一个隐形品牌，当你看到一块砖的时候，你并不会清楚的知道它到底属于哪个品牌。因此对于陶瓷行业来说，对于产品的分类、品牌的运营，都十分具有挑战性。
从出口到进口的转型
问题三：请问一下魏总，您原来做出口很出色，也在博德体系里面非常重要，为什么要全身心地做进口呢？
▲HBI欧洲高端瓷砖总经理魏继国
我在陶瓷行业干了15年，这是我进入社会的第一个行当，可能也是我唯一一个行当。在15年里，我主要经历了职业生涯的两个板块，一个是外贸出口贸易；一个是产品研发、产品设计。
十几年前，是中国出口的一个大好时机、大好时代。在那个时代，我觉得国外的品牌给国内的品牌带来了很多的触动，国外品牌整个标准化的建立、对品质的要求、对细节的极致追求等，确确实实是值得国内品牌学习的。
我觉得目前走在前面的这些企业都应该得益于那个时代，这些品牌对行业所形成系统化的鞭策。客户永远是推动行业、完善自我的一个根本动力。
同时，通过十几年的出口贸易经历，我看到其实国内的瓷砖品牌很久之前就与一些进入中国的一线国外知名品牌存在着竞争关系，也有共同服务于客户的经历。
从这些品牌身上，我感受最深的是中国品牌在产品的质量、花色这方面与外国品牌的距离，外国品牌的输出、服务体系的打造是值得我们学习的。
近几年，由于中国的中产的崛起和转型升级，以及是我们在出口方面面临的不公正国际待遇和贸易壁垒，给一些追求品质制造的出口品牌企业带来了很大的压力。
此外从另一个维度上说，目前也是一些有完整体系的一线欧洲品牌进入中国市场的大好时机。
但是，HBI去年十月份成立，还是一个非常年轻的品牌。我认为，目前终端的代理商、合作伙伴，他们在品牌方面，在服务体系的打造上，做一个成熟的平台上的需求是非常的突出。
我坚信，我们中国人应该是最了解中国的市场，这就是以前我们讲在国外去做出国技术的最大的挑战，就是文化的差异，以及有没有真正的跟当地文化匹配的这种国际化的人才。那么我想，在中国一定有很多非常了解中国市场的优秀人才。
所以未来在中国要把进口行业做好，我认为选择好的进口品牌、一线品牌，好的品质是很重要的。同样也一定要有土生土长的大品牌、大企业所沉淀出来的优秀的营销的团队和积累宝贵的经验以及自信，再加上进口品牌在系统建设上的优势，未来的进口品牌在中国一定可以蓬勃的发展。
问题四：请郝总谈谈，马可波罗为什么要做CASA BRAVA意美家进口砖？
▲意大利Casa Brava意美家副总经理郝旭东
我进入这个行业14年，一路见证了唯美集团成为行业第一的整个过程。那么为什么唯美要做意美家？
第一，时代的需求。顺应消费升级和中产壮大的市场需求。
第二，经销商的需求。唯美系的经销商有的做得很大，有的渠道做得很强，而他们都有这样的需求，厂家也想加强与优质经销商的粘度，我们的宗旨是服务好我们的经销商。
第三，国际化的需求。率先在美国设厂只是国际化的一部分，做进口砖是唯美国际化的又一进程，做进口砖就相当于在大湾区中的香港和澳门一样，这是一个全面窗口，而且我们公司的目标也很明确，不忘初心做好主业，就是要打造一个瓷砖行业的生态链，为中国瓷砖打造第一个世界知名的民族品牌。
第四，内部团队裂变的需求。企业壮大发展离不开人才成长，我们内部要跟上这个时代的发展。
总的来说的话，进口砖行业还是大有作为的。我们作为国内瓷砖主流厂家，我们有责任和义务把国际上好的东西传进来的。
进口瓷砖的增长及政府相关政策
问题五：请佛山海关刘工来给大家分享这些年来，您所看到的进口瓷砖的增长的状况以及对未来市场的判断。
▲佛山市海关驻禅城办事处技术中心高级工程师刘亚民
一方面，随着这几年中国陶瓷发展的现状来看，前两年我们一直在呼吁中国陶瓷应该从一个陶瓷大国向一个陶瓷强国转变。在这个过程中，进口砖是我们承载着国家产业转变当中，不可缺少的环节。
目前进口砖在我们整个国家市场体系中的占有量还是比较少，因此这几年对进口的关税进行了调整。
“2017年进口瓷砖增长42%，去年是17%，实际上去年的进口货值也只有1亿多美金。实际上来说，从细分情况来看，意大利占了百分之六十以上，西班牙占百分之二十多，两个国家共占进口砖的百分之八十多；土耳其、印度等其它国家占百分之十几。所以说在进口的队伍里面，目前主要以意大利和西班牙为主，这是进口砖的现状。”
而国产瓷砖和进口瓷砖的区别，我认为可以从以下几个方面进行分析：
①从基本的数据来看，比如基本的表现特征等来看，他们之间的差距不是非常大。
②从陶瓷材料的角度，国内和国外的烧成制度还是有区别的。国外是慢烧，国内是快烧，所以在质感上还是有区别的。
③不论是包装、品牌等几大方面，我们还有很大的学习空间，通过技术层面引导我们未来从陶瓷大国朝着陶瓷强国的观念转变。
另一方面，佛山正在推进综合保税区建设申请，保税区的建设对一些从事国际贸易的企业是非常便利和有益的。
同时今年将会重点培育一批海关AEO高级认证企业，如果能通过海关AEO高级认证，不仅从国外进口清关时可以获得很多便利，出口到其他AEO互认国家也会获得同样的便利！
第三我们技术中心还有国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室、中国WTO/TBT-SPS国家通报咨询中心陶瓷产品研究评议基地、广东出口陶瓷与建筑材料公共技术服务平台等资源可以为企业提供相关服务。
在进口砖原产地溯源方面，建议建立一个网站或APP，通过后台真实数据和文件支持，提供一个面向消费者查询的平台，让消费者买到真实的进口砖。
最后建议做进口砖的时候，我们不仅要谈进口砖的品质、设计、文化、品牌。此外还要提炼自己进口产品的优点，去引导设计师、消费者对产品的深入了解。
