[慧聪热泵网]科创达湖南张家界代理商负责人庹友贞，是直接从科创达工厂出来的一线管理人员，因为其工厂出身的背景，使得庹经理在市场开拓方面，关注更多的是产品在用户中的真正价值，如何让用户认同并使用好一个新产品，以及让用户为新产品树立良好的口碑，是他最为关心的。正如他所讲的，我们这样做的目的只有一个：就是真正做到为消费者负责任，也只有真正站在客户角度去思考，去解决问题的企业才能够永续经营，才会得到市场的认可。
科创达张家界代理商庹友贞
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慧聪网：请问您代理科创达的热泵有多长时间了？
庹友贞：我从刚开始进入湖南已有两年多了，不过前期主要为公司做工程，而真正做热泵代理是08年10月份，当时我决定在接工程项目的同时开拓这边家用市场。
慧聪网：您原来是从事哪一行业的呢？其对您目前的代理有何帮助？
庹友贞：我原来就是科创达工厂的员工，一直负责PAKA工程项目的销售及维护，因此我对热泵的整个市场有一个比较清晰的把握。去年我们与湖南这边的烟草公司做了一个“PAKA空气能烟草烘干机”项目，再加上我们对其他热泵品牌工程项目机组的维修等，使我对湖南尤其是张家界这边的热水市场有了更深的理解，这对我开拓这边的热泵市场帮助很大。
慧聪网：请问您从去年十月份做代理到现在，一共销售了多少台或多少匹热泵？
庹友贞：我是十月份开始在这边以专卖店的形式开始销售的，主要还是做PAKA家用机为主，到目前大概销售了四五十台吧，当然我也在这边做了几个工程。
