【慧聪代理加盟网】在经济发展新常态的当下，“转型升级”成为了被各行各业热议的话题，农机行业也不外如此，种种迹象表明，农机市场经过2016年“拐点”之后，预计2017年将继续延续“深度转型”的调整，2018年或将回暖。岁末年初，面对更具挑战的2017年，如何付诸于行动，把“转型升级”这个概念化的说法具体化?这无疑是被农机人关注的焦点。
《周易》有语讲，“仁者见之谓之仁，智者见之谓之智”，不论其他，农机企业在具体经营操作上，以下三个方面值得深度思考。
把企业“做轻、做专”
“贪大求全”是中国企业最普遍的现象，在传统观念里，大家看哪家企业行不行，首先要看公司规模大不大，其实上，这种认知固然不无道理，但也不尽全面。随着市场竞争加剧，企业成长空间被急剧压缩，资源先发优势逐渐殆尽，如果不及时创新、不及时跟随市场转型将变得非常被动，企业盲目地追求“大而全”，就会出现调头困难、灵活性相对不足的软肋，这就使得没有质量的规模效应变成了沉重的负担，就像农机行业，2012年全国规模已达全球第一，但是整体竞争水平却处于中等偏低的层次，这种症结就源于诸多农机企业过于追求规模所致。
在当前的市场环境里，农机企业要做轻、做专，要聚焦优势，在自身擅长的领域里做到最好，既要做“减法”又要做“加法”。
第一，企业“做轻、做专”，减法有三：一是剥离劣势产业。比如有家农机公司，前几年房地产火爆的时候，大笔资金用来圈地盖房，这几年，套进去的资金成为了负担，影响了农机主业的发展，因此，适时判断、及时进行劣势产业剥离，是企业规避风险的关键之一。二是砍掉劣势业务。近几年，传统农机业务面临着更新，比如单缸小四轮、农用三轮车、背负式收割机等产品，早已经进入淘汰升级通道，以这类产品为主业的企业就应该及时决策，一直处于亏损超3年的业务应及时砍掉，升级新的产品;同时，对于大型规模企业，做不到行业“数一数二”的赔钱业务，要进行系统分析，或升级、或优化、或增效……三是优化经营模块。农机制造企业实施轻资产运营，专业化是有效途径之一，具体模式为，整机制造企业承担核心部件制造、整体装配和全过程质量控制，专业化加工企业承担其他部件配套，通过专业化模块管理，形成以产品为主要载体的利益共同体，以有效减轻自身制造负担，抵御风险，提升经营灵活度。
第二，企业“做轻、做专”，加法有三：一是引进专业人才。不管什么时候，专业人才都是农机企业不可或缺的一个重要组成部分，而实际上，真正重视人才的企业并不多见。许多企业舍得投入巨资购买设备，却不舍得在人才引进上花钱，而实际运营中，依靠自生力不足以支撑企业进步的时候，就必须通过人才引进来解决，越是行业趋缓的时候越是至关重要。二是要加大科技创新。时下乃至今后，创新才是能够支撑和促进企业进步的不竭动力，农机企业应加大创新力度，尤其是技术研发、工艺提升环节，要加大投入，引进人才、鼓励创新，促进产品向智能化、高端化、精益化升级，引领市场发展。三是要提升竞争价值。农机市场竞争白热化，任何一家企业都避不开价格竞争的考验，要想胜出，就要在确保“高质量、低成本”的前提下，尽量避开低价竞争，积极拓展价值竞争，要把“为客户提供整体解决方案”落实在具体行动上，比如协同相关农资、物流、粮食加工等企业，为用户提供“种、管、收、运、售”等全过程的服务，将比只提供农机产品这一单一业务和服务创造的价值高得多，同时有实力的企业应该拓展全球化视野，积极参与全球竞争。
产品“做精、做强”
近年来，“产品”在市场竞争要素中的重要性日益凸显，任何一家企业的兴衰都与其产品密切相关，正所谓“创新驱动发展，产品关乎生死”，此言非虚。农机企业如何做产品，似乎是老生常谈，各有门道，但是在市场转型阶段，怎样做好产品升级，却是个大课题。纵观今天的国内农机市场，产品中低端竞争激烈且同质化严重，要想突围，就必须把产品做精、做强。
把产品做精，是对品质而讲;把产品做强，是对竞争力而言，两者缺一不可，以下三点必须做好。
