在近日结束的照明行业盛会――第十八届广州国际照明展上，汉德森携LED COB光源模块、LED商业照明、办公照明和工业照明三大产品群在照明行业亮相，并凭借其极具差异化和创新力的LED照明产品和解决方案成功俘获了一大批中国合伙人的心。
南京汉德森科技股份有限公司杨海峰接受慧聪LED网记者专访
专注商业照明，办公照明，工业照明三大领域
汉德森始于1999年，专注于LED产品应用，早期汉德森以做显示屏为主，到2003年汉德森着手进入LED照明领域，主要以COB光源起家，近十年以来汉德森一直定位于LED光源、一体化LED灯具产品的应用开发，主要以日本和欧洲市场为主。在此次展会中汉德森高举“高度亮LED产品领导品牌”的旗帜，选择将展会设在品牌馆，集中展示了以聚焦商业照明、办公照明和工业照明三大领域的照明产品和解决方案为主的享誉业界的产品。
在众多展品中，汉德森全线推出的COB光源模块和灯具系列产品的解决方案备受业界关注。目前此款产品已经通过前期试用，汉德森推出完全替代传统35瓦和50瓦卤素灯的9瓦、11瓦LEDMR16射灯产品，完全替代传统55瓦、70瓦传统卤素灯的16瓦、23瓦LEDAR111产品，效果明显，客户非常满意，目前，该产品已经可以广泛地适用于各大酒店和西餐厅等高档场所。
在办公照明方面，汉德森本着从客户使用角度出发的原则，推出了LED平板系列替代传统格栅灯盘照明产品。工业照明方面，汉德森以防爆灯为主打产品，针对防爆灯，汉德森已经成功进入中石化采购供应商目录，也已形成采购订单。另外，工业照明也针对国内的大客户，比如说食品连锁企业的冷库照明，还有物流企业的仓储照明等等。
满足客户需求 创造更高价值
“为生活添光彩”是汉德森一如既往的努力方向，2013年3月，汉德森LED照明北京4S店正式落户北京高力国际灯具港，汉德森人带着自信与自豪，将物有所值的LED照明与显示产品呈现给全球用户。多年以来，汉德森以出色的市场表现肯定了大家的喝彩，证明了自身的实力。
所有汉德森人深信：客户的需求就是驱动我们的力量。
汉德森一直高度关注用户需求的个性化差异，不断跟踪市场需求的变化，进行了大量的市场数据积累、调研工作。汉德森认为：“通过高效的管理，持续解决客户关注的问题，满足客户需求”是一个企业“最高价值”的实现。
练好“内功”才能更好地立足行业
随着通用照明市场的启动和发展，LED产业的迅速发展是情理之中。但是，我国LED产业已出现良莠不齐、群雄割据的局面，和任何一个行业一样，LED行业面临重新洗牌、优胜劣汰的过程。面对LED产业发展的关键时期的重要“拐点”，企业要如何向上突破？
杨海峰表示，对于LED行业来说，企业倒闭的现象实属正常，面对LED照明市场这块大蛋糕，众企业蜂拥LED行业，进入的资本很多，包括原来做传统照明企业进入LED照明，做服装，家电，能源等等企业也都纷纷转型做了LED，事实上，每个行业都有它的行业特点，看似简单要把它做好是不容易的，LED行业也不例外。我们国家中小企业平均生存的周期是2.7年，LED照明企业上百家倒闭也就不足为奇，这是新陈代谢，很正常。中国有句古话，360行行行出状元，LED行业也一定会产生行业巨头。
但是，从全球来讲，国家制定了很多的扶持政策，2003年6月国家成立了半导体照明联盟，来推广LED产品的应用，因此LED行业的市场前景还是非常明朗的，杨海峰还表示，制造业人力成本不断攀升，逼迫企业必须导入自动化制造或者制造高附加值的产品，LED行业也一样，随着行业洗牌最终活下去的企业一定是有自身优势的企业。汉德森要做的是先排好队，扎实练内功，这个过程很艰辛，但是未来一定会有回报。
电商是一个必然选择，企业需择机去做
近两年来LED行业掀起了电商热，对此，杨海峰表示：“电商是我们制造厂与消费者之间的一个桥梁，也是做为我们渠道的一个补充，所以最根本的东西不是你怎么去做电商，而是你怎么去定位你的产品和服务，怎么定位你目标的客户群体，怎么能满足你的客户需求，如果说你的客户大多通过网络采购，那么你必须快速完善合适的电商通路。但如果你只是为了电商而电商的话，那你最终很难成功。企业应先把自己的事情做好，炼好内功，具备为目标客户提供产品与服务的条件，未来，电商是一个必然选择，企业应择机去做。”
在采访的最后，杨海峰再次表示：“汉德森聚焦商业照明、办公照明、工业照明，通过高效的管理，持续解决客户关注的问题，为客户提供物有所值的产品与服务，满足客户需求。同时，我们也在寻找LED照明事业的‘中国合伙人’，寻求更好的合作，为生活添光彩”。
