雷区五、顾客觉得贵，让利促其成交
急于成交，往往抓不住客户要点。一分钱一分货的说法往往脱口而出，或试图通过让利、折扣、底价等留住顾客。其实对于价格问题应把握如下4个原则，就能起到关键作用。
1、化整为零
首先高端门窗硬装等属于耐用消费品，使用期限一般为20年左右，而20年又可以分为7300天。这样再贵的产品平均每一天的使用成本都将微不足道，在对数字和预算特别敏感的客户前面做好算术题，可以帮助消费者缩小心理上的价位和预算落差。
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2、不后悔法
消费者在购买门窗后普遍存在的后悔问题，集中于细节质量差、不节能、有安全隐患。所以，如何保证顾客购买产品后不后悔可以从这三个角度切入，植入痛点销售法则让顾客对欧哲门窗的产品和品牌力量完全的放心。
3、等价值法
高端安全的门窗产品为什么比较贵，因为贵在前期的设计研发，若出自名家大腕之手则其价值更高。所以在面对挑剔价格的顾客时，除了使用上述两种方法外，还可以通过欧哲产品凸显安全、高端元素的等价值法使顾客认为物有所值。
对安全和高端定位的等价值法的介绍可以从两方面入手：
（1）介绍品牌定位或者形象代言人，其背后所涵盖的意义，品牌诞生的原因、企业创始人的愿景、企业的社会使命等。
（2）欧哲门窗所包含的设计研发元素介绍，使顾客深刻体会到它与众不同的品味和独特的魅力。
4、售后大法
如果上述几种法则无法改变消费者的态度，那就让售后服务这个“杀手锏”出手吧。因为售后服务能给顾客带来最大的实惠和利益。如何让售后服务发挥效用呢？这就需要给消费者详细介绍售后服务包含的内容、有无售后服务的区别、以及享受售后服务的心得体会。
