“甲方只会压价”!这似乎是建筑行业供应商的共识!
事实呢?这是一个误解。
最低价中标（词条“中标”由行业大百科提供）带来的绝不是简单的低成本，而是共赢上的缺失，与供应商之间平衡点的缺失。新常态下，甲方更需要寻求与供应商的共赢。当然，甲方想要的“赢”和供应商想要的“赢”会有差异。
一、共赢中的差异化需求分析
我们首先分析双方不同的需求点——
甲方
1、低成本;
2、增值服务
3、规避各类陷阱
供应商
1、合理的价格
2、后续合作及续签订单
3、业务人员能力及资源拓展
任何事情想取得共赢，其中的条件都会相对苛刻。针对房地产业，采购的过程当中，很容易走入一个误区，那就是我一定要确保我的利益，但这往往意味着将对方压死，如果双方都抱着这样的心态，这一单采购基本是要毁了。采购中，各自都有想要赢的内容，寻找到平衡点，才能实现共赢。
二、通过信息对称构建信用对称
尽管互联网极大地改善了信息透明，但依然不能根本解决信息对称的问题，最近百度被口诛笔伐即是一例。信息不透明，导致联盟的产生。
建造行业价格联盟的历史已有百年。1845年以后，上海就逐渐形成了营造业——即现在的建造业——有很多营造厂。公开招投标的方法那时就在用，但当时一大帮营造厂形成了价格联盟。各方再商量好排序，指定排上序的营造厂对外报价低于20万两拿下订单。等第二个活来的时候，下一家可以报低于20万两，其他的必须保证报价在20万两银子以上。若违规就会受到整个行业的歧视排挤，甚至将你打垮。
对于这种紧紧抱团，顺序分工严谨的海底笆，大家深恶痛绝，但是很难去拆掉。今天依然有这种联盟，虽然很难打破，但是有一些窍门和手段可以识别。
每一行在营销的过程当中，大家都想造成信息不对称，以便获取更多的利益。如果供方能够营造出一种局部稀缺的，那是本事。但是如果你把行和市隐瞒了，制造一种假的需求，并从中获取了不正当的额外收益，一旦被识破，后续的合作就不会再有。
采购过程中，需求方也希望供方在推销东西的同时，不仅要将优点讲清楚，同时还要将不可避免的缺陷也讲明白。存在缺陷很正常，因为在现有的技术条件下，有些问题本来就是不可避免的。同时，货物之外，还有后续的增值服务，比如知会其供货范围内的产品动向和价格动向，甚至提升地产采购人的专业能力。基本上，通过这两点，双方就可以建立起一种信任关系。通过信息对称，构筑信任对称。
“每一单交易，其成交的基础，最根本的是可信”。国际贸易中有信用证，但地产采购中没有。价格最低的供应商不一定能够中标，最低价中标是一种罪恶，因为羊毛出在羊身上。因此，甲方最优先考虑的，不是价格，而是可信度。
“现在的互联网+采购是一种建立可信度的方式”。现在一些采购平台，如果某个供应商的供货或服务出现了问题，甲方会给到一个差评，而得好评多的供应商则会得到越来越多的订单。
三、供应商可以倒逼标准化建立
供应商的产品够好，施工队伍服务一流，供需双方配合顺畅……只有这些条件都符合才能够打造出完美的产品。双方在合作的过程中出现问题，有些确实是因为甲方的原因，而这主要又是因为整个行业标准化程度低。
建造业是中国一个传统的古老行业，而且很有工匠精神，1845年以后，大量国外的营造商介入，更是带来很多现代的管理理念。当时德国人、犹太人等主持的营造厂留下来的内部的管理资料，现今看来都让人惊讶。但是到1937年以后，因为战争的原因全部中断，1949年以后也没有恢复。1982~1984恢复至今，只有三十多年的历史，这期间整个建造业本身的管理没有一个比较强的发展过程，很多东西都没有沉淀和传承下来，因此开发商和建造业结合在一起，呈现出野蛮生长的状态。使得跟其他行业相比，其管理的基础和规范性都是最差。
以门窗工程为例，由于规范程度、标准化不够，供方入场后往往发现砌墙的尺寸不一致，留的窗门洞尺寸不一致，而且误差很大。供方想要较好地解决渗水的问题，要么增加更多的人工，要么使用更多的填充材料。
对此，甲方招采部门要督促砌墙的部门，严格按照工艺和尺寸进行施工。比如，招商就有5招：1、加强对施工队的管理，2、请监理抽查，监督质量的执行，3、请现场的工程师独立抽查，把控质量标准，4、总部派人巡查，到现场做抽查，5、请独立第三方抽查、评分，评分直接决定项目相关人员的奖金。
供应商同样可以介入进去发挥自己的价值。首先，供应商应该做好自己的事情，确保自己产品的标准和品质，以及后续服务的质量;其次，供应商可以不断地向开发商提出要求，例如门窗生产商可以在设计环节就帮助开发商减少非标产品的产生，同时在门窗洞尺寸的控制上，给出合理建议;最后，供应商还要不断地追问开发商的需求，将要求细到可以真正落地的描述，并且在合同里固化下来，以免因为理解的误差产生纠纷。
现在一些开发商已经到了工厂化生产的阶段，PC模式下产品标准化是可以实现的，因此可以就增加门窗洞砌筑模板，即在砌筑的时候固定化，然后门窗上去之后嵌入固定化，这样一来窗洞尺寸就可以得到保证，大大减少门窗和墙体之间渗漏的发生。
但归根到底，这需要各方为了一个利益，明确共识，做到一起来讨论，共同来解决这个问题。
总结：
随着新常态经济的持续，过去房地产行业野蛮生长。全国各地涌现出数万家开发商，这也使得很多建筑供应商喜欢打一枪换一个地方，凭借着短期合作和短期利益，依然能够较好的维持企业发展。不过，随着行业集中度的迅速提升，这种不注重共赢，不遵循市场新发展规律的开发商和供应商都会被淘汰。
尤其是随着国内整个建筑市场“装配式建筑”的强制推行，未来，技术、工艺、品质都会逐渐固化下来，使得整个行业的水平逐步提升。走共赢发展的房地产企业和供应商，只考虑价格，房地产商一味压价，得到的绝不会是利润，而是一锤子买卖而已。
