紫荆花涂料冯秉光:寻源、增效、避险,思变应对,共抗时艰

   2020-10-01 好家居sxxjymy40
核心提示:编辑:门窗资源网 坤书

疫情拐点未来,行业的拐点已来,对于家居企业而言,防控疫情是一场战役,如何更好地“活下去”则是另一场迫在眉睫的战役。

近日,紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光先生接受了媒体的家居战“疫”系列采访。文中冯总就当前疫情下企业如何破势突围,以及这场疫情是否会催生一些新的机遇点等问题分享了心得。

紫荆花涂料冯秉光:寻源、增效、避险,思变应对,共抗时艰

紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光先生

【记者】:疫情攻坚并非一朝一夕,对于疫情驰援方面,企业做了哪些力所能及的救助行动?您认为这将会为企业和行业带怎样的良性循坏?

【冯秉光】:大年初三开始紫荆花就已经启动疫情应对小组,面对刻不容缓的防控形势,春节期间我们调动各项资源与渠道,努力寻求疫情最短缺最需要的防护用品物资,目前我们已经向上海市金山区红十字会捐赠5吨75%酒精,以助力金山第二工业园区内的疫情防护工作,捐赠当日,就已经有两家企业免费申领了物资。同时我们还寻求到一部分防护用品,类似口罩、洗手液、体温计等,免费给到我们的客户或者销售同事用于防护。虽然因为企业属性,紫荆花在医疗方面的渠道受限,但作为一家有着三十多年历史的民族涂料企业,紫荆花正竭尽全力为对抗此次疫情贡献一份光和热。

过去数周内,大家都亲眼目睹了整个国家快速高效的反应,以及政府采取的一系列前所未有的果断决策。疫情猛于虎,责任重于山!作为一家香港上市企业旗下的涂料集团,紫荆花时刻心系疫情,心系祖国,我们现时仍不断想尽各种方法去提供适当的支持,并竭尽所能给予援手。

紫荆花涂料冯秉光:寻源、增效、避险,思变应对,共抗时艰

上海市金山区红十字会副会长陆炜成先生(左)亲临捐赠现场,向紫荆花颁发荣誉证书

【记者】:在待工期间和复工期间,企业各地经销商总体而言有哪些需求响应?企业针对经销商重新运作采取了哪些帮扶政策?经销商的反馈如何?

【冯秉光】:紫荆花一直以来都致力于与经销商们建立长期稳定、合作共赢的关系。在我们看来,他们都是紫荆花这个大家庭的一分子,有些经销商甚至同紫荆花有近三十年的感情。此次疫情,他们在市场一线受到首当其冲的影响。在这种特殊时期,紫荆花也将与经销商共渡难关,同时也制定了一系列针对经销商的帮扶措施。短期内,我们会提供一些与生意关联度比较大的帮扶政策;另一方面,针对疫情所带来的市场趋势及消费形态的改变,这个我们认为也是比较重要的:比如带来的社群营销的爆发、消毒抗菌防护产品的需求提升、线上销售平台成为当下主流销售平台、直播等,开源节流,一方面帮助经销商分担/降低运营成本,同时想办法开源,寻求新的销售思路,方是生意的长久之计。大家风雨同舟、共抗疫情。

【记者】:疫情蔓延对全国人民的基本生活和企业运营造成了不小的打击,作为家电/家居/建材企业的一员,您认为其具体影响表现在哪几个方面?简单分析一下企业第一季度甚至是上半年的基本影响,以及调整策略?

【冯秉光】:涂料行业作为为国民经济产业配套的重点材料,其发展基本上与国家经济发展一脉相承,故而受到冲击是必然的。就企业而言,目前亟待解决的问题主要有物流困难、工人需完成隔离程序后才能正式上岗,以及线下销售和服务受阻等。

虽说困难重重,但作为一家历史悠久,实力雄厚的企业而言,紫荆花不会止步不前。短期内,疫情的影响相信还会持续;但我们依靠着母集团叶氏化工稳定的现金流,将会给予市场一个更正面的信息。往后,我们会更积极及持续探索新的销售渠道,优化售前售后服务体验,坚持已有战略定位,不盲目跟风。在此次家居战“疫”中,练就一身“寻源、增效、避险”的硬本领、真功夫。疫情给企业经营带来很多挑战,但是一定也带来了机遇。

【记者】:疫情所带来的的余震或许将会持续很长一段时间,大家对健康生活、安全生活的重视程度逐渐达到巅峰,为了保证今后大家可以健康安全的工作和生活,企业是否有推出相应的措施来改善呢?

【冯秉光】:早在1月底,紫荆花便积极响应政府号召,成立企业疫情防控监督小组,集团两位联席总裁担任组长,并在全员范围内发布了疫情防控工作部署通知,及时确认并梳理所有员工的健康信息与行程轨迹,敦促员工疫情期间时刻注意防护和安全,尤其是湖北等疫情较重区域的同事及客户。此外,紫荆花还定期为办公大楼和工厂消毒,准备了周全的防护物资,为员工提供健康安全的工作环境。同时,紫荆花企业的官方微信也不时发布疫情防护贴士,为员工提供安全注意指南,帮助员工安全健康返岗。

紫荆花涂料冯秉光:寻源、增效、避险,思变应对,共抗时艰

紫荆花定期为办公大楼和工厂消毒

【记者】:在此次疫情肆虐当中,传统家居企业商业营销模式纷纷受到重创,但疫情爆发的同时迅速带动了网络营销、云平台和新零售等新形式的变革,基于此,企业在经营方面有哪些崭新的考虑?

【冯秉光】:类似网络营销、云平台、新零售等形式,已经发展很多年,在此之前鉴于涂料行业的特殊性,发展运用的没有快消品行业那么成熟,毕竟涂料是半成品、更多是低频消费,过去各品牌都有涉及,但还未发展到成为主流的销售平台,但是疫情相当于起到了催化剂的作用,也带来了企业更多的反思,很可能会加速了社交电商等新兴销售模式的发展。这对紫荆花来说,将会通过累积的资源储备,更有效地调整线上及线下的策略部署,快马加鞭转变销售思路及方法,积极应对,是当下及未来都会做的事情。

【记者】:请预判此次疫情过后,整个家居行业将会呈现出怎样的发展态势和变革?

【冯秉光】:此次疫情,对于涂料行业乃至整个家居行业都将是个考验。未来,健康环保类产品将成为消费者的首选。现阶段一部分有先机的涂料企业已经开始抓住机遇,疫情过后,市场上必将对抗菌涂料涂层新材料的需求加大。就拿紫荆花为例,我们的净佳畅享竹炭抗菌5合1、优涂丽S3竹炭抗菌/硅藻防潮无添加强化面漆、贝倍安儿童漆都具有高性能表现的抗菌功能。疫情期间,紫荆花并没有停下来,也是积极开展研发工作,研制更多适合老人和儿童等特殊人群的抗菌类涂料产品,以满足消费者的不同需求。

紫荆花涂料冯秉光:寻源、增效、避险,思变应对,共抗时艰

紫荆花三款抗菌类产品

【记者】:请用一句话告诉所有家居人,疫情时期最首要的坚持是什么?

【冯秉光】:挑战无处不在,但机遇也伴随而来,思变应对,一定能拿下这场战“疫”。

 
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