在河北廊坊，提到富达建材，不少搞工程的人都知道。这是一家老牌企业，1998年建厂后专注研发生产工业及建筑保温防火材料、铝箔制品。经过十几年的发展扩充，廊坊富达新型建材有限责任公司的保温建材产品已覆盖全国。
廊坊富达新型建材有限责任公司
陈永锋，富达公司销售部经理，她提到公司的发展状况十分自豪：“我们现在有三个分公司，目前这个分厂仅岩棉生产线就有四条！我们的工人一个月能生产1w吨的主要产品。”
我们在富达的2012年——2015年产品销售总结报表（如下表）中看到，四年里，富达公司的生产量持续上升，销售总额更是以每年几千万的速度上升。这在保温产品单价走低的情况下，十分难得。
随处可见的富达广告
富达公司为什么能够快速发展？陈永锋这样回答：“我们的品牌也有近二十年的时间了，全国有经销商、当地也有业务，所以有不少老客户。他们信任富达，会长期与我们合作，同时也会给我们介绍新的客户。这说明我们的东西是真的好，他们才会推荐（给别人）。”她顿了顿接着说：“还有就是近几年一直在做的网络营销，对富达来说，这算是一个新增的销售渠道，同时也能宣传推广我们的品牌。”
问及网络营销“玩”得如何了，她认真地想了想：“我们也是各种都尝试吧。以前做过百度的点击，2011年接触到慧聪，到今年，已经在上面开通三个店铺了。”
陈永锋回想开通慧聪店铺的时候说：“刚开始我们对操作流程不是很熟悉，做不出效果，后来在工作人员的指导和帮助下，慢慢摸透了规律。而且，工作人员每天都会帮忙留意店铺的买卖速配，联系到有意向的客户后，就通知我们销售人员后期跟进，挺感谢他们的。”
几年的运营已经让富达在慧聪网上接到了不少订单。
富达公司网上店铺
“有一年，我们一个员工接到了慧聪工作人员的电话，说是他们在店铺后台看到一个广东客户的留言要采购大量的玻璃纤维棉。我们的市场大部分在北方嘛，南方人要这个产品当时还让人挺有印象的。”陈永锋说，“慧聪工作人员还真是不错，看到消息后立刻帮我们打电话过去核实，知道对方要用来做空调暖管。我们的销售人员立刻就去跟进了，发样品、沟通，最后合作成功！当时我就想虽然买卖双方相距这么远，通过慧聪也能够做到无缝对接，网络营销确实挺靠谱的！”
根据慧聪网后台官方数据统计，富达店铺单月运营的成绩可观，仅2016年2月份商机流量就有2719次，店铺流量385次，平均每天都有一次询盘，活跃度15天共发布855条高质量商机。
不仅仅是做生意，慧聪的宣传也很给力。“我们富达享受过列车宣传、百度新闻软文宣传，还被评选为2013年慧聪网保温材料十大绿色环保品牌之一，2014年做客慧聪凡生聚会厅。”陈永锋列举了几个富达体验过的服务，“现在，我们双方开始共同策划合作富达品牌的宣传，相信到时候能够让大众更加深入全面地了解我们！”
品牌的宣传推广、客户的渠道拓展、产品的销售盈利、成本的有效压缩，多种诉求，一个平台全都搞定，富达的智慧不言而喻。
责任编辑：王金花1
